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Curso Prático de Vendas por Alto Desempenho
FORMAÇÃO MINISTRADA APENAS EM EMPRESAS
duração 15 horas
início a definir

Objetivos

O Curso de Vendas por alto desempenho é uma ferramenta indispensável a todos os comerciais para enfrentarem com sucesso o desafio da venda baseada em valor.

Receber experiência prática das técnicas de vendas usadas pelas grandes empresas, apoiadas com auto-avaliação e sempre com atenção às necessidades individuais de cada formando.

No final das sessões os formandos deverão ser capazes de reconhecer e saber adaptar ao produto ou serviço, os seis passos da venda por alto desempenho, potenciando as técnicas aprendidas para o sucesso profissional e pessoal;

Conteúdo programático

1. A VENDA COMO UM JOGO DE ALTA COMPETIÇÃO

 

1.1 A venda começa na atitude

1.2 Uma nova atitude para a venda consultiva

1.3 Critérios da Venda Consultiva

1.4 Implementação da venda consultiva

1.5 A alta influência sobre o cliente

1.6 Os princípios da influência

1.7 A postura mental de Alto desempenho – uma nova ciência de auto-motivação

1.8 Os princípios de credibilidade

2. O PROCESSO DA VENDA BASEADO EM VALOR

2.1 Um plano de acção (IMPACT)

2.2 Investigar
2.2.1 As ferramentas de pesquisa
2.2.2 Os princípios da pesquisa

2.3 Manter Contacto
2.3.1 Como envolver os Clientes no processo da venda
2.3.2 Como eliminar a tensão e estabelecer uma relação de confiança

2.4 Procurar Informações (seja um detective)
2.4.1 Avalie os seus Clientes. Um trabalho de sondagem dá-lhe poder na venda
2.4.2 Como conseguir que as pessoas comprem, ouvindo-as
2.4.3 Vantagens e conceitos do ouvinte atento
2.4.4 Os factores mentais e os hábitos de audição. A diferença entre ouvir e escutar

2.5 Adequar
2.5.1 Centro e foco nas vantagens como forma de criação de valor
2.5.2 A descoberta do ponto crítico
2.5.3 Os princípios da adequação

2.6 Convencer
2.6.1 Os princípios de convencimento
2.6.2 O valor das testemunhas
2.6.3 Justificativas de preço
2.6.4 Atenuantes do medo de comprar

2.7 Terminar
2.7.1 Estratégias de negociação
2.7.2 Tácticas para as objecções
2.7.3 Técnicas de fecho
2.7.4 O reforço da venda. A venda começa depois da venda

3. UM PLANO DE COORDENAÇÃO DO TEMPO PARA ATINGIR O ALTO DESEMPENHO

3.1 As habilidades da coordenação do tempo

3.2 As ferramentas da gestão de tempo
3.2.1 Tempo produtivo/Tempo improdutivo
3.2.2 Eficiência/Eficácia
3.2.3 Os delitos da gestão de tempo
3.2.4 Os desperdiçadores de tempo

3.3 Gestão de tempo com eficácia

3.4 regras de planeamento do dia de trabalho

Destinatários

Bons Vendedores, de todos os sectores e de todos os níveis hierárquicos, que pretendam evoluir para excelentes vendedores.

Em caso de candidatura a emprego ou evolução na área comercial o carácter exclusivo deste curso, na nossa opinião, permite colocar o candidato em posição privilegiada.

 

 

Formadores

DR. JOSÉ PEDRO FERNANDES

Economista – FEP, Experiência muito relevante em Direcção, Gestão Comercial e Força de Vendas.

Certificação

Será emitido um Certificado de Formação Profissional através da SIGO, tal como previsto na Portaria nº 474/2010, de 8 de Julho, que será atribuído aos formandos com um nível de presenças superior ou igual a 75%.

Este Certificado é válido para efeito do cumprimento das 35 horas de formação obrigatória, de acordo com o Código do Trabalho.

 

Pedido de informação

Curso Prático de Vendas por Alto Desempenho

Formação em
Empresas






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